Заместитель директора по коммерции

Город Москва/Саратов/РФ/СНГ

Первоочередные задачи на данной должности:

  • создание стратегии продаж, направленной на достижение стратегических целей
  • создание системы продаж, направленной на реализацию стратегии и достижение стратегических целей
  • построение эффективных (мотивированных и способных) каналов распределения на базе взаимовыгодных отношений.

Обязанности

1. Формирование предложений по реализации и корректировке стратегии продаж Компании в соответствии с бизнес-стратегией, стратегическим планом и календарем.

2. Формирование  предложений и внедрение системы продаж,

3. Разработки и внедрение стандартов работы департамента продаж.

4. Планирование, организация, контроль, координация и анализ деятельности департамента продаж.

5. Проектирование  и исполнение бюджета департамента продаж.

6. Подготовка планов продаж продукции Компании.

7. Выполнение утвержденных планов продаж продукции и соответствующих показателей департамента продаж Компании.

8. Участие в переговорах с потенциальными торговыми партнерами для привлечения их к сотрудничеству.

9. Разработка  и внедрение конфигурации, состава дистрибьюторов, ключевых оптовиков и системы работы каналов распределения

10.  Ведение переговоров согласования принципиальных условий работы с дистрибьюторами и ключевыми оптовиками.

11. Контроль процесса разработки и согласования с партнерами и другими заинтересованными сторонами детальных условий контрактов.

12. Поддержание  систематических контактов и проведение переговоров с лицами, принимающими решение (далее - ЛПР) компаний-партнеров для поддержания позитивных деловых взаимоотношений. Контроль уровня взаимоотношений отделов департамента продаж с ЛПР партнеров.

13. Контроль выполнения условий контракта, лояльности и степени мотивированности компании-партнера, маржинальности и рейтинга продукции Компании в портфеле партнера.

14.  Личный патронаж ключевых клиентов, личное ведет переговоров с наиболее важными из них.

15. Анализ удовлетворенности потребителей в разрезе территорий и исполнителей, принятие   решения для ее повышения.

16. Анализ покрытия, качества и ритмичности транзакций клиентов в разрезе территорий, дистрибьюторов и исполнителей. Принятие  решения по улучшениям.

17. Анализирует эффективность продаж в разрезе исполнителей и каналов распределения. Принимает решения по улучшениям.

18. Организация и контроль, анализ спроса потребителей на продукцию (включая удовлетворенность оптовиков) по территориям и дистрибьюторам в разрезе номенклатуры и установление критериев достаточности запасов продукции в каналах распределения.

19. Контроль результатов  мониторинга цен и условий продаж в каналах распределения.

20. Создание мотивации к повышению профессионального уровня и совершенствованию рабочих процессов.

21. Организация  обучения и аттестации персонала

Требования

  • Образование высшее/дополнительное (менеджмент, МВА)
  • Опыт работы на руководящих должностях по профилю данной должности от 5 лет
  • Обязательно наличие рекомендаций и отзывов с последних 3-х мест работы.
  • Знание законодательства РФ, нормативно-правовых актов.
  • Знание основ управления, бюджетирования, рыночной экономики, конъюктуры рынка.
  • Знание основ маркетинга, менеджмента, правил, принципов и стуктуры продаж
  • Владение навыками решения конфликтов
  • Владение навыками эффективной презентации и планирования
  • Владение навыками обучения персонала, оценки деятельности, коучиинга
  • Умение выстраивать отношения и создавать команду, делегировать обязанности и полномочия подчиненным
  • Умение планировать свой рабочий день, оперативно выполнять поставленные задачи
  • Умение мыслить системно и стратегически
  • Английский язык Intermediate (желательно)
  • Опытный пользователь ПК (MSOffice, Гарант, 1С:Предприятие, 8.2, PowerPoint, Outlook, Internet)
  • Гражданство РФ
  • Водительские права категории В

Условия

  • На первые 6 месяцев – основное место работы г. Саратов. Далее по соглашению сторон, возможно изменение условий работы (определяются периодичность работы и условия работы,  как на удаленном доступе, так и на основном месте в г. Саратове)
  • Ненормированный рабочий день, разъездной характер работы.
  • Командировки по РФ, СНГ, за рубеж 60% рабочего времени,  выставки, форумы, конференции, встречи с партнерами.
  • Оклад 200000 руб., премии (ежемесячные, квартальные, годовой бонус)
  • % за выполнение плановых показателей (валовой прибыли, плана продаж, плана поступления денежных средств,  маржи, качество администрирования).
  • 18000 в месяц компенсация аренды жилья (первые три месяца, далее по договоренности).
  • Оформление по ТК РФ, отпуск 28 календарных дней + 3 дня дополнительный оплачиваемый отпуск за ненормированный рабочий день

Контактная информация:

Консультант по подбору персонала Белоус Татьяна

Тел.: 8 (929) 621-43-70

E-mail: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Skype: ВРЕМЯ HR EXECTLY